Z차트로 제품의 매출 트렌드 분석하기

개요

직전 2개년 매출 실적 데이터를 이용하여 다음과 같은 일반적인 형태의 꺾은선 차트를 만들었다고 생각해 보세요. 이 차트를 어떻게 해석할 수 있을까요? 아마…

"금년도는 직전 년도보다 전반적으로 높은 수준의 매출 추이를 보이고 있고, 월별 트렌드는 거의 비슷하다"

이 정도의 해석말고는 별도른 인사이트를 얻을 수 없을 것입니다.

하지만 Z 차트는 단순한 월별 추이뿐만 아니라 보다 장기적인 관점에서 흐름을 분석할 수 있습니다. 최소 2년 이상 판매되는 제품의 경우에는 향후 남은 기간동안의 팔림새를 예측하는데 아주 유용합니다. 즉, 상반기까지의 판매실적을 토대로 하반기 월별 판매를 예상한다거나 9월까지의 누계 팔림새 데이터를 가지고 남은 기간 동안의 월별 예상을 하는데 사용할 수 있다는 것입니다.

Z 차트 작성 방법

1. Workplace 시트와 같은 기본 데이터를 준비합니다.

다른 것은 어려운 것이 없을 테고… E열에 있는 '이동 합계'라는 것이 좀 생소하시리라 생각합니다. 이것은 '당월 데이터에 직전 11개월분의 데이터를 더한 직전 1개년도의 누계값"이라고 할 수 있습니다.

금년 1월의 이동 합계 = 전년 연간 합계 - 전년 1월 매출 + 금년 1월 매출
금년 2월의 이동 합계 = 금년 1월의 이동 합계 - 전년 2월 매출 + 금년 2월 매출
금년 3월의 이동 합계 = 금년 2월의 이동 합계 - 전년 3월 매출 + 금년 3월 매출
………
금년 12월의 이동 합계 = 금년 11월의 이동 합계 - 전년 12월 매출 + 금년 12월 매출

이런 식으로 계산되는 것입니다. 이렇게 하면 단기적인 변동값은 누계값에 반영이 되므로 장기적인 관점에서 데이터를 바라볼 수 있습니다.

2. <Ctrl> 키를 이용하여 A1:A13 및 C1:E13 영역을 범위로 지정하고, '꺾은선형-표식이 있는 꺾은선형' 차트를 작성합니다.

Z 차트를 작성하는 방법 자체는 이상과 같이 아주 간단합니다. Z 차트의 형태는 크게 다음과 같이 3가지 패턴으로 나누어 볼 수 있습니다.

<하락 패턴> 우하향하는 Z형은 매출이 전반적으로 쇠퇴하고 있음을 의미합니다. 다만 아래와 같이 12월 데이터에서 당월 매출과 이동 합계의 기울기가 우상향 하는 형태로 보아 회복할 가능성이 없지는 않다고 해석할 수 있을 듯 합니다.

<현상 유지 패턴> 전년도와 금년도 모두 특별한 변동이 없는 상태입니다. 이것을 '안정화(Stable)' 되었다고 할 것인지 아니면 '매출이 정체' 되었다고 볼 것인지에 대해서는 회사 내부적으로 고민을 할 필요가 있겠습니다.

<상승 패턴> 이동 합계 곡선이 우상향하고 있는 패턴으로, 전년 실적 대비, 매출이 상승하고 있음을 나타냅니다.

여러분의 회사 혹은 사업에도 적용해 보시되, 차트를 해석한 결과에 대해서는 각자의 사정에 따라 다를 수 있으므로 시비(?)거는 분이 없기를 바랍니다. ^^;

다음에 또…

정리 — Z 차트 패턴 해석

패턴	이동 합계 선의 모습	의미
하락 패턴	우하향	매출이 전반적으로 쇠퇴하는 추세
현상 유지 패턴	평평하게 유지	매출이 안정 또는 정체된 상태
상승 패턴	우상향	전년 대비 매출이 상승하는 추세

자주 묻는 질문 (FAQ)

마치며

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